L’Intervista – Massimiliano Fabrizi, Ad di Banca Credifarma
(Farma 7″ n. 15/2023) – Banca Credifarma è una primaria realtà a supporto delle farmacie italiane, forte del suo ruolo conquistato in oltre 30 anni di consolidata presenza sul mercato e da sempre vicina alla categoria anche nei momenti più difficili. La presenza di Federfarma nel capitale sociale testimonia la vicinanza dell’Istituto alle istanze e alle esigenze delle farmacie italiane. Banca Credifarma, appartenente al Gruppo Banca Ifis, presieduto da Ernesto Fürstenberg Fassio, si propone di soddisfare e sostenere le necessità di business delle farmacie, per un accesso più sostenibile al soddisfacimento dei loro bisogni di servizio e finanziamento. Di questo e di molto altro parliamo in questa intervista esclusiva con l’amministratore delegato di Banca Credifarma, Massimiliano Fabrizi.
Banca Credifarma: dedicata ai farmacisti
Veniamo tutti da un periodo turbolento, non soltanto dal punto di vista sanitario, ma anche di sostenibilità economica. Perché un farmacista dovrebbe scegliere Banca Credifarma rispetto alle altre banche?
Negli ultimi anni abbiamo vissuto eventi di straordinaria portata e profondità d’impatto, che hanno inciso in ambito sociale, economico e finanziario. Le farmacie hanno confermato di essere un punto di riferimento solido e imprescindibile per la collettività e per le istituzioni: reale porta di accesso al Ssn, grazie al loro presidio capillare sul territorio unico e resiliente, alla professionalità, alla competenza e allo spirito di servizio dei farmacisti, nonché alla crescente capacità di prestare consulenza.
Ma non possiamo fermarci qui: c’è anche la necessità di sostenere il processo evolutivo delle farmacie, facendo leva sui solidi punti di forza, strutturali e no, per poter realizzare tutto il proprio potenziale di sviluppo al servizio della comunità. Con la pandemia, il contesto economico e finanziario si è modificato, e da ultimo si è aggiunto anche un fattore straordinario come la guerra. Il tutto ha generato volatilità e incertezza sui mercati, oltre a una forte pressione lungo tutta la filiera.
In questo scenario è evidente che gestire e amministrare la propria azienda, gli investimenti fatti e volerne progettare di nuovi richiede molta attenzione e cautela. Occorre quindi rivedere il proprio assetto, in primis quello finanziario, senza perdere coraggio e cogliere positivamente le opportunità di crescita per le farmacie.
La scelta di Banca Credifarma risponde a diverse esigenze dei titolari di farmacia. Va ricordato, infatti, che Banca Credifarma è nata dalla fusione di Credifarma in Farbanca. L’integrazione ha dato vita all’unica banca a livello nazionale specializzata e dedicata esclusivamente ai servizi finanziari alle farmacie.
Con questa operazione il Gruppo Banca Ifis, unitamente a Federfarma, nostro storico partner, ha voluto così confermare e rafforzare la propria vicinanza a un comparto così strategico del tessuto economico e sociale italiano. Oggi, con Banca Credifarma sosteniamo i progetti e lo sviluppo di tutte le farmacie nazionali, grazie all’alta professionalità delle nostre persone, alla profonda conoscenza del settore, alla presenza su tutto il territorio nazionale e all’offerta di prodotti e servizi che andrà ad arricchirsi sempre di più, così come previsto nel piano industriale per il triennio 2022-2024 e con cui abbiamo tracciato le linee strategiche da seguire per raggiungere gli importanti traguardi che ci siamo posti. Affidarsi all’unica banca
di settore, anche alla luce degli orientamenti emanati dall’Eba e delle importanti novità normative in materia di concessione e monitoraggio del credito, consente di avere un ascolto professionale e specializzato, in grado di incontrare soluzioni condivise che siano appropriate, adeguate e sostenibili nel tempo. Queste caratteristiche specifiche costituiscono per noi un tratto distintivo rispetto alle banche di credito ordinario.
Vostro obiettivo dichiarato è diventare infatti il primo polo specializzato nei servizi finanziari alle farmacie. Ci siete riusciti? E qual è il vostro trend di sviluppo in questi ultimi anni?
Grazie alla professionalità delle nostre persone, alla consolidata presenza sul mercato da più di 30 anni e alla solida partnership con Federfarma, ci poniamo proprio quest’obiettivo: essere il primo polo specializzato nei servizi alle farmacie, finanziari e non solo, accompagnandole nella pianificazione e realizzazione, nel corretto equilibrio economico-finanziario, dei loro piani di gestione e crescita. Il claim della nostra campagna pubblicitaria è “la Banca con la ricetta giusta per la tua farmacia” e interpreta perfettamente il nostro approccio: siamo una realtà dinamica, trasparente verso clienti e stakeholder, che coniuga la relazione con il territorio con l’attenzione all’innovazione e alla progressiva digitalizzazione.
Il nostro modello di business si fonda sulla profonda conoscenza del settore, delle esigenze e degli strumenti più adatti alla crescita delle farmacie, unita a una consulenza specializzata e dedicata grazie a un rapporto diretto e di fiducia con i nostri referenti.
La nostra banca può offrire, inoltre, un’ampia gamma di proposte di finanziamento e servizi a partire dai finanziamenti a breve, medio e lungo termine, nella forma di mutuo chirografario o garantito dal “Fondo di Garanzia” sino a 20 anni, per sostenere i progetti di sviluppo e riconfigurazione del business, ovvero mutuo ipotecario/ fondiario sino a 25 anni; passando per il servizio di conto corrente, per la gestione degli incassi e dei pagamenti. Con noi è anche possibile caricare in autonomia e su portale dedicato le Dcr, chiedendone l’eventuale anticipazione. Fino ad arrivare ai prodotti di leasing e noleggio, offerti rispettivamente da Banca Ifis e Ifis Rental Services, anch’esse società del Gruppo Banca Ifis, con cui richiedere, per esempio, attrezzature medicali o anche soluzioni dedicate di noleggio per laptop, smartphone, sempre con primari brand e aziende leader di settore. Senza dimenticare il servizio di gestione degli incassi e dei pagamenti effettuati dai clienti mediante carte di pagamento, grazie al servizio Pos in collaborazione con Nexi Payments SpA, con la possibilità di fruire di una serie di evoluti servizi digitali, per agevolare l’ingresso delle farmacie nel mondo dell’e- commerce.
Siamo sicuri che la nostra offerta, che va via via arricchendosi di nuove soluzioni, unita a un’eccellente capacità di valutazione del credito, permetterà di accompagnare i nostri clienti nel processo di evoluzione e trasformazione verso un modello innovativo di “Farmacia dei Servizi”.
Banca Credifarma appartiene al Gruppo Banca Ifis, una solida realtà finanziaria in continuo sviluppo. Quale ritiene sia, per il farmacista, il valore aggiunto di questa appartenenza?
Banca Ifis è una challenger bank nata nel 1983 come operatore specializzato nel sostegno alle Pmi e nella gestione del credito ed è quotata alla Borsa di Milano dal 2003.
Nel tempo, la Banca ha saputo evolversi cogliendo, con velocità e flessibilità, le nuove opportunità di mercato nello “specialty finance”. Ecco come riesce da 40 anni grazie alle proprie persone -Ifis People- a sviluppare soluzioni specializzate soprattutto per il mondo delle imprese, rispondendo alle loro esigenze con un’offerta diversificata e strutturata di Commercial e Corporate Banking. Ne fanno parte le attività di factoring, leasing finanziario, advisory per operazioni di corporate acquisition, M&A e finanziamenti a medio e lungo termine, finalizzati a investimenti industriali e acquisto di crediti fiscali; come detto, siamo anche presenti con Ifis Rental Services nel mercato del noleggio di beni strumentali e con Capitalfin, specializzata nella cessione del quinto, siamo attivi nel credito al consumo.
Siamo, inoltre, uno dei principali player nel mercato italiano dei Npl e leader nel segmento unsecured small ticket. Occupiamo una posizione unica nel panorama bancario italiano e sostenere le piccole e medie imprese è da sempre nel Dna della Banca. Si tratta di competenze e capacità che, grazie alla consulenza di prossimità dei nostri 20 sales manager e degli oltre 55 dipendenti, consentono di sviluppare nuove sinergie e opportunità in favore dei titolari di farmacia su tutto il territorio nazionale.
